המפתח להפוך למנעולן מצליח שמכניס שכר נאה טמון בשיווק חכם ובפרסום. פרסום מביא לכך שהלקוחות הפוטנציאליים שלכם יהיו מודעים אליכם ולכך שאתם פועלים באזור, ויביא לכם הצעות עבודה.
בין אם אלה עבודות של החלפת צילינדר או החלפת מפתחות שאבדו, החלפת מנעולים, תיקונים של כספות או התקנה של מערכת אבטחה חדשה בבית הלקוח, אנשים זקוקים לשירותים שמנעולנים מציעים כמעט בכל רגע נתון.
להלן 12 הדברות שכל מנעולן צריך לדבוק בהן, על מנת לשווק את העסק שלו בהצלחה:
- בחרו את תקציב הפרסום שלכם בחכמה – הכרחי שתבחרו את אפיקי הפרסום שלכם בזהירות רבה, על מנת שלא יווצר גרעון בתקציב ויכולת המימון שלכם תפגע. ככלל, ככל שתקציב השיווק שלכם נמוך יותר כך יהיה עליכם לחשוב על דרכי פרסום יצירתיות וחכמות יותר כדי להשתמש בכסף שלכם בצורה הטובה ביותר, ודבר זה יקח גם יותר זמן.
- אתר חינמי אל מול דומיין משלכם – אתרים חינמיים יכולים להספיק לכם לבינתיים, אך הם דורשים זמן רב כדי לעדכן את הפרטים והחברה שמאכסנת אותם יכולה להסיר אותם מהאינטרנט בכל רגע. בטוח וחכם יותר לבנות אתר ולהשתמש בדומיין משלכם – אפילו אם זאת נראית כמו בחירה יקרה בהתחלה – מכיוון שאתם משקיעים בלבנות עסק מקוון עבור המיתוג שלכם.
- בלוגים – מומלץ עד מאוד, כיוון שבלוג הוא למעשה חינמי ומביא מבקרים אמיתיים כל הזמן. הקדשת חלק מהזמן על מנת לכתוב תוכן בכל יום תניב לכם הכנסה יציבה לאורך זמן.
- השתמשו ב-Google AdWords – נמצא כי לפרסומות עסקיות למנעולנות יש אחוזי חדירה גבוה לעומת פרסום תשלום-על-קליק (pay-per-click), מכיוון שברוב המקרים השירותים נחוצים באופן מיידי.
- חלוקת פלאיירים – למרות שרוב האנשים כנראה יזרקו את הפלאיירים שלכם והסיכוי שמקבל פלאייר יהפוך ללקוח הוא נמוך, כמעט 1 ל-700, פלאיירים הם זולים מאוד וכמה אלפים לא יעלו לכם יותר מ-400 ש"ח.
- פרסומות ישירות לתא הדואר – דפי קידום מכירות ומגנטים או מחזיקי מפתחות מעוצבים בחוכמה ניתן לשלוח ישר לתאי הדואר של אנשים – באזורים שרלוונטים עבורכם.
- כרטיסי ביקור – הצעד הבסיסי אך האפקטיבי ביותר, מכיוון שחלוקת הכרטיסים שלכם ללקוחות פוטנציאליים יכולה להוות תזכורת חשובה כשיעלה צורך מיידי לעבודת מנעולנות.
- הנחות חבר – שיטת קידום העסקים העתיקה בהיסטוריה, אך אחת שעדיין מועילה מאוד. להציע הנחה מיוחדת ללקוחות שימליצו עליכם לחברים או לבני משפחה זהו רעיון מצויין, כיוון שאין לכך מחיר פרסומי ודרך זו מביאה הכנסות נאות.
- פרסום דרך חנויות כלי עבודה – בקרו בכל חנויות כלי העבודה ושכפול המפתחות באזורכם, והציעו להם להמליץ עליכם בתמורה לכך שתמליצו עליהם. זהו רעיון מצויין שלא יעלה לכם כלום ויעזור לשני הצדדים.
- מדבקות על קירות וחדרי מדרגות – הדפסת פוסטרים יפים עם המידע הרלוונטי והדבקתם במקומות ציבוריים תניב תוצאות נאות מבחינת ההכנסה.
- מגנטים על דלתות – חלוקת מגנטים עם המידע הרלוונטי שלכם באזורים בהם אתם מתכננים לתת שירות היא דרך זולה לקידום העסק שלכם.
- טלמרקטינג / שליחת פרסומות ב-SMS – מהשיטות המוכרות ביותר לפרסום, אבל הן עובדות מכיוון שהפניה היא אישית והסיכוי שמקבל הפניה יהפוך ללקוח הוא גבוה.
